Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: http://www.dealpodcast.net
Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
9 von 10 Meetings, welche die Entscheidung beeinflussen, passieren ohne dich. Im IT und Software Sales und Enterprise Umfeld, verkaufst nicht du die Lösung, sondern dein Champion im Unternehmen. In dieser Episode rede ich mit Jörn Wozny darüber, wie du deinen Champion beim internen Verkauf unterstü...
LinkedIn ist auch 2024 ein Kanal, den du für deinen Sales Outreach nutzen kannst, aber nur wenn du anders bist als andere. In dieser Episode verrate ich dir, wie du LinkedIn richtig verwendest, um mehr Termine zu buchen und neue Opportunities zu finden. LinkedIn Beispiele Download: https://2ly.link/...
Christian ist ein ehemalinger Top AE von Salesforce und Gründer der SaaS Sales Academy. In dieser Episode verrät er dir, was die Top 1% der SaaS Seller anders machen. Es geht um Mindset, Skillet und Habits, welche deinen Vertriebserfolg maximieren. Christians SaaS Sales Academy: https://www.christia...
90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nicht als Profis. Deswegen denken Kunden üer Verkäufer Verkäufer, dass Sie 1) nicht zuhören und 2) ihr Business nicht verstehen. Ob du auch an SDD leidest und wie du es heilen...
Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommuniziers...