Name: SELLER DEFICIT DISORDER ☠️UND WIE DU ES HEILEN KANNST #sales #vertrieb #salestipps #dealpodcast
Uploaded: 2024-04-16T17:34:50.000Z
Duration: 1360
Description: 90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nicht als Profis. Deswegen denken...

90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nicht als Profis. Deswegen denken Kunden über Verkäufer, dass Sie 1) nicht zuhören und 2) ihr Business nicht verstehen. Der Grund dafür ist mangelnde Discovery, Fragen und Fokus auf Features. Ob du auch an SDD leidest und wie du es heilen kannst, verrate ich in dieser Episode. Egal wie gut du im Vertrieb bist, du bist davon betroffen, weil du gegen dieses Vorurteil ankämpfen musst. Die Heilung liegt in der geschickten Anwendung der Bedarfsanalyse, Fragen stellen und Discovery.

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